由 dawei “出海”，是最近一段时间非常热门的词汇，尤其是在云计算领域，几乎每一个国内厂商都在讲“出海”，在2019年12月25日，国内知名的云计算公司青云QingCloud也正式发布了自己的“出海”计划。
青云QingCloud选择出海的第一站是，东南亚国家印度尼西亚首都雅加达。实际上，青云在很早之前就已经筹备出海，其中2014年青云开放了位于香港的亚太1区，2018年同样在香港开放的亚太2区，这些都是为了出海做出的准备工作。
为什么选择东南亚？
对于青云选择东南亚的原因，最主要的原因是地理位置上和经济环境上，它与中国比较接近，并且经济形势上与中国市场类似，GDP目前保持高速增长。此外，人口众多也是目前东南亚国家的优势，在有一定人口基数的情况下，其整体互联网覆盖率已经超过50%，说明该地区拥有极大的市场潜力。
但是，东南亚国家众多，为什么青云选择印度尼西亚的雅加达呢？原因是，首先雅加达地区人口目前达到3000万，而且之后会有稳定的增长，其中蕴含着巨大的人口红利。同时，他们主要以国有经济为主导，政府同样也非常重视经济发展，这几点与中国现状非常类似，所以，青云选择印度尼西亚作为出海第一站显得顺理成章。
青云认为，印度尼西亚这个国家目前非常“年轻”，消费能力正在不断的增长，同时，消费互联网也在大规模上涨的同时，催生出了包括电商、共享经济、旅游等众多服务。
而且，印度尼西亚从2014年开始，有规模的企业就已经投入到互联网的浪潮中，所以对于IT和CT的需求不断增加，另外，印度尼西亚的金融科技发展也非常快，而这些企业对于“云”有旺盛的需求，而金融领域正是青云具有优势的业务领域，同样，这也是青云在印度尼西亚发展的突破点。
青云QingCloud运营副总裁 林源
关于青云出海，还有一点不可忽视，那就是在响应国家“一带一路”的倡议，“一带一路”的沿海国家大多数都是发展中国家，而且这些国家目前都在拥抱数字经济，并且有强烈的“IT”、“云”等需求，所以青云出海也是响应了国家的倡议，给“一带一路”沿海国家输出整体的科技力量。
青云的出海策略
目前确定，青云在印度尼西亚不仅仅提供公有云服务，还有私有云产品，所以青云的出海战略就是“产品+服务”。其实，青云在印度尼西亚市场的布局，和2014年在中国的布局是一样的，同样选择了公有云和私有云“两条腿”走路。
在产品方面，青云现如今的产品线很长，目前前期在印度尼西亚市场主打的产品是标准化简单型产品，而且青云的私有云产品对于VMware的功能更多、性能更好，而且价格也相对便宜不少，所以青云的产品在印度尼西亚本地有很大的优势。青云做到了既要输出服务，也要推广产品，这也是他们与其他云厂商最大的差异。
这一次，在印度尼西亚青云落地主要会面对三类的客户市场：
一、 中国出海东南亚的企业，比如互联网金融、电商等，这些客户主要可以采用青云的公有云服务和网络服务。
二、 在东南亚有分支机构的中国企业，这类企业同样有云需求，他们同时对公有云和私有云均有不同的需求。目前，青云在海外也落地了一些针对这类型客户的服务和产品，可以用SD-WAN帮助这些企业做国内总部和海外分支机构的互联。
三、 东南亚本地或者印度尼西亚的支柱性企业客户，其中包括了政府、金融、能源、制造业等，这类用户的需求更多的是以私有云为主，青云可根据不同客户的需求，来定制不同的服务。
针对东南亚市场，青云已经做了充分的准备，也结合自身的发展情况，定制了非常细致的市场布局。
目前，青云在雅加达团队将全部由印度尼西亚当地人组成，提供了本地化实体服务，很重要一点，青云在服务印度尼西亚市场，就必须合规，他们会在当地建立分公司，全面满足印度尼西亚的政府监管需求，而且，一定要印度尼西亚本地人才能更了解当地的诉求，才能提供给当地客户更合适的服务和产品，这也是青云本地团队由印度尼西亚人组成的主要原因。
写在最后
据了解，印度尼西亚是青云出海的第一步，与印度尼西亚市场并行的还有新加坡、马来西亚等东南亚市场，随后第二步会是走向印度，第三步是非洲，第四步则是南美市场。可以看出，青云在出海计划中已经有了非常完善的布局。
对于云计算的厂商，核心技术永远都是关键点，但是核心技术的研发是一个长期的过程，同时也是非常冷门的，需要各个厂商关起门来研究，然后经过漫长的岁月，不断的推进，才能取得一定成果。包括青云和所有的云计算厂商，只有踏踏实实的做技术，才能赢得更好的结果。